تبلیغات در گوگل چیست؟ - نحوه تبلیغات در گوگل

تبلیغات در گوگل چیست؟

  تبلیغات در گوگل یکی از بهترین تصمیماتی است که می توانید برای گسترش دسترسی، یافتن مشتری جدید و رشد کسب و کار خود بگیرید. بزرگترین و پرکاربردترین پلت فرم تبلیغاتی آنلاین در جهان است و با تبلیغات در گوگل، تجارت شما می تواند به مخاطبان بالقوه میلیون ها نفر تبدیل شود. تبلیغات گوگل یا Google Ads (قبلاً Google AdWords) یک سرویس تبلیغات آنلاین است که به مشاغل اجازه می دهد تبلیغات خود را در صفحه نتایج جستجوی گوگل اجرا کنند. تبلیغات تقریباً با نتایج جستجوی عادی یکسان هستند و تنها تفاوت آن کلمه کوچک "تبلیغ" به رنگ سبز است. تبلیغات گوگل در بالا و پایین صفحه نتایج جستجو نشان داده می شود.

چگونه تبلیغات در گوگل کار می کند؟

تبلیغات در گوگل بخشی از پلت فرم تبلیغاتی پرداخت هر کلیک ((pay-per-click (PPC) است، جایی که کسب و کارها تبلیغات،راه‌اندازیومدیریتآگهی‌هایخود را از طریقپلت فرممدیرتبلیغاتخودانجاممی‌دهند. آگهی‌ هایفقطمتنیتوسطکسب و کارهاایجادمی‌شوند، که بر اساس تعدادی از عوامل از جمله کلمات کلیدی مربوطه و محتوای تبلیغ، انواع دستگاه، زمان روز و مکان کاربر در نتایج جستجو نمایش داده می شوند. تبلیغ کنندگان فقط وقتی کاربران روی تبلیغات خود کلیک می کنند پرداخت می کنند. تبلیغ کنندگان باید با ایجاد یک حساب Google Ads Manager شروع کنند. پس از آن، بر روی علامت "+" در صفحه اصلی مدیر تبلیغات کلیک کنید تا فرآیند ایجاد کمپین جدید را آغاز کنید. در اینجا از شما خواسته می شود کلیه مراحل لازم برای ایجاد آگهی، از درج بودجه روزانه خود گرفته تا انتخاب یک مکان، انتخاب کلمات کلیدی هدف،  تنظیمات عمومی تبلیغات و در آخر نوشتن آگهی تبلیغات در گوگل خود را انجام دهید. پس از اتمام فرآیند ایجاد کمپین جدید، گوگل تبلیغ شما را بررسی خواهد کرد. این کار عموما ۲۴ ساعت طول می‌ کشد. اگر تبلیغ شما هیچ کدام از سیاست‌ های تبلیغات گوگل را نقض نکند، تایید خواهد شد و به کار خود ادامه خواهد داد. سپس می‌تواند در نتایج جستجو براساس کلمات کلیدی انتخاب‌ شده و تنظیمات کمپین نمایش داده شود. تبلیغ کنندگان می‌توانند آگهی را برای بهبود عملکرد خود، از جمله تغییر کلمات کلیدی، تغییر بودجه یا توقف کمپین تنظیم کنند. یک کمپین موفق گوگل، آنچه که کاربران به دنبال آن هستند را در نظر می‌گیرد، و تبلیغات را به شیوه ای جذاب به نمایش می گذارد. تبلیغات در گوگل اگر متفکرانه خلق شود و خوب اجرا شود، می‌تواند تغییر شکل و افزایش فروش برای کسب‌وکار شما را با هدف قرار دادن کسانی که آماده خرید هستند، افزایش دهد.

نحوه تبلیغات در گوگل در 7 مرحله

قبل از اینکه بتوانید در گوگل تبلیغ کنید، باید یک حساب Google Ads تنظیم کنید. با ایجاد یک حساب کاربری، با کلیک کردن روی نماد "+" در داشبورد خانگی، مراحل ایجاد کمپین را آغاز کنید. سپس تمام مراحل مانند تنظیم بودجه، هدف گذاری و نوشتن تبلیغ خود را دنبال کنید. در اینجا نحوه ایجاد یک کمپین تبلیغاتی Google در هفت مرحله آورده شده است:

1- بودجه خود را تنظیم کنید

اولین قدم پس از ورود به حساب Google Ads شما، تعیین بودجه روزانه شما است. یک نقطه شروع خوب 10 دلار در روز است، اما شما می توانید این مبلغ را پس از آن که ایده بهتری نسبت به آنچه برای هر کلمه کلیدی پیشنهاد خواهید کرد، افزایش یا کاهش دهید. تضمین نمی شود که این مبلغ را هر روز بپردازید (به ویژه اگر کسی روی تبلیغ شما کلیک نکند) ، اما گوگل اطمینان خواهد داد که شما از بودجه خود فراتر نخواهید رفت. یک راه خوب برای تعیین بودجه شما این است که ابتدا بدانید که چند درصد کلیک شما به فروش تبدیل می شود. از نظر آماری، میانگین تبلیغات دارای نرخ تبدیل در حدود 2٪ به 5٪ است. به عبارت دیگر ، اگر 5 نفر از 100 نفری که از سایت شما بازدید می کنند، خرید انجام دهند، نرخ تبدیل  5٪ را دارید. با استفاده از این به عنوان یک راهنما، تعیین کنید که چقدر حاضر هستید برای به دست آوردن مشتری جدید هزینه کنید.

2- موقعیت مکانی خود را تنظیم کنید

در مرحله بعد ، از شما خواسته می شود که مکان تبلیغ تبلیغات خود را به گوگل نشان دهید. این برای مشاغل و کسب و کارها محلی مهم است زیرا می توانید اطمینان حاصل کنید که آگهی شما فقط هنگامی نشان می دهد که افراد به جستجوی کلمه کلیدی مورد نظر خود می پردازند و در فاصله مشخصی از محل کسب و کار شما قرار دارند. این کار می تواند در هزینه شما صرفه جویی کند و نرخ تبدیل شما را افزایش دهد. حتی می توانید با ضربه زدن به "جستجوی پیشرفته" و انتخاب "هدف گیری شعاعی"، شعاع خاصی از کد پستی را هدف قرار دهید. تا فاصله نزدیکی برای بازدید از کسب و کار شما را داشته باشند. به عنوان مثال، اگر می دانید که مردم به طور معمول برای بازدید شما 10 کیلومتر دورتر حرکت نمی کنند ، شعاع خود را بر روی 10 کیلومتر تنظیم کنید. نکته دیگر برای استفاده از هدف قرار دادن شعاع ، تعیین تعدادی از اهداف مختلف شعاع است، سپس پیشنهادات را بر اساس مکان تنظیم کنید تا هزینه تبلیغات شما روی کاربرانی که به مکان شما نزدیکتر هستند متمرکز شود. به عنوان مثال، می توانید آدرس کسب و کار خود را وارد کنید، سپس دو کیلومتر، پنج کیلومتر و 10 کیلومتر را هدف قرار دهید. تنظیمات پیشنهاد را به هر یک اضافه کنید تا شعاع دو کیلومتری 20٪ افزایش پیشنهاد داشته باشد، پنج کیلومتر افزایش 10٪ را پیشنهاد  داشته باشد و شعاع 10 کیلومتری افزایش نداشته باشد.

3- یک شبکه انتخاب کنید

در گام بعدی، شبکه تبلیغاتی خود را انتخاب خواهید کرد. گوگل به شما اجازه می‌دهد که بین نمایش تبلیغات خود به طور انحصاری در صفحه نتایج جستجوی گوگل (شبکه جستجو) و از جمله وب سایت‌ های گوگل (شبکه نمایش) انتخاب کنید. اگر یک شبکه نمایش را انتخاب کنید، تبلیغ شما می‌ تواند روی سایت‌ های دیگر مثل یوتیوب و Gmail ظاهر شود. پیشنهاد می‌ شود که با شبکه جستجو شروع کرد، زیرا این تضمین می‌کند که تبلیغ شما تنها برای افرادی که به دنبال کسب و کارهایی مانند شما می گردند، نشان می‌دهد.

4- کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید

در مرحله بعد ، کلمات کلیدی را برای تبلیغات در گوگل خود را انتخاب کنید. کلمات کلیدی اصطلاحات یا عباراتی هستند که کاربران هنگام استفاده از موتور جستجو وارد گوگل می شوند. هنگام تنظیم آگهی خود، می توانید کلمات کلیدی را که می خواهید آن را فعال کنید انتخاب کنید. گوگل کلمات کلیدی را برای شما پیشنهاد می کند که بر اساس محتوای وب سایت خود استفاده کنید، همچنین به شما اطلاع می دهد که یک کلمه کلیدی محبوب است. همچنین می توانید انواع کلمات کلیدی خود و کلمات کلیدی منفی را انتخاب کنید. پیشنهادها گوگل را بررسی کنید گوگل برای هر کدام از دسته‌ های کلید واژه پیشنهاد های خوبی دارد، بنابراین ما توصیه می‌کنیم که از آن‌ها در ابتدا استفاده کنید. اگر شما به دنبال اضافه کردن کلمات کلیدی بیشتری پس از راه‌اندازی حساب خود هستید، گوگل یک منبع مفید در بخش "ابزارها" به نام Keyword Planner دارد. این ابزار به شما کمک می‌کند تا ایده‌هایی را که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید به دست آورید. استراتژی خوب دیگر تمرکز روی کلمات کلیدی با بیش از دو کلمه است که به عنوان کلید واژه های دم بلند نیز شناخته می شوند. این ها از آنجا که خاص تر هستند، رقابت کمتری خواهند داشت. و سریع تر در جستجوهای گوگل پیدا خواهند شد. کلمات کلیدی منطبق را مشخص کنید سپس، انواع کلمات کلیدی منطبق را انتخاب کنید. تبلیغات در گوگل از نوع کلید واژه برای تعیین زمان نمایش آگهی خود براساس ترکیبات مختلف کلمات کلیدی شما استفاده می‌کند. انواع انطباق با انواع مختلف کلید واژه و یا تغییرات واژه جستجو، مانند نمایش تبلیغ شما در زمانی که یک کاربر "کفش‌های کتانی سفید" یا "کفش‌های سفید برای تنیس" را برای کلمات کلیدی "کفش‌های تنیس سفید" جستجو می‌کند، وجود دارد. از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید در مرحله بعد کلمات کلیدی منفی را انتخاب کنید. این موارد بر خلاف کلمات کلیدی استاندارد عمل می کند، زیرا به گوگل می گوید که چه زمانی تبلیغ شما را نشان  ندهد. به عنوان مثال، شرکتی که درهای گاراژ سطح بالایی ایجاد می کند، از "ارزان" به عنوان یک کلید واژه منفی استفاده می کند تا از نمایش آگهی آن ها به افرادی که می خواهند درب گاراژ کم هزینه داشته باشند جلوگیری کند. مثال دیگر می تواند یک آژانس بازاریابی با استفاده از "شغل" به عنوان یک کلید واژه منفی برای جلوگیری از نمایش آگهی خود در هنگام جستجو افراد در مشاغل آژانس بازاریابی باشد. تمام روش های مختلفی را که کاربران ممکن است در جستجوی کلمات کلیدی شما باشند در نظر بگیرید. کلمات کلیدی بی ربط را به لیست کلید واژه های منفی خود اضافه کنید. روش دیگر برای انجام این کار با مرور مکرر اصطلاحات جستجوی خود و افزودن کلمات بی ربط به لیست کلید واژه های منفی خود برای جلوگیری از هدر رفتن هزینه تبلیغات در جستجو های بی کیفیت است.

5- پیشنهاد کلیدواژه خود را تنظیم کنید

پس از انتخاب کلمات کلیدی خود، پیشنهاد کلیدواژه خود را انتخاب کنید. این مبلغی است که شما می توانید برای کلیک بر روی تبلیغ خود بپردازید. شما به منظور ایجاد آگهی در صفحه نتایج و هنگامی که شخصی در جستجوی کلمه کلیدی می باشد، مبلغ را تعیین کنید. اگر یک وب سایت دارای یک تبلیغات در گوگل به همان اندازه مربوط به جستجوی مورد نظر باشد و مایل است هزینه بیشتری را برای هر کلمه کلیدی بپردازد، تبلیغات آنها بالاتر از شما یا حتی به جای شما نشان داده می شود.

6- تبلیغ خود را بنویسید

مرحله آخر نوشتن تبلیغ شما است. شما نیاز به نوشتن دو عنوان (یا یک عنوان و یک عنوان فرعی) و توضیحات دارید. شما در نوشتن تبلیغات در گوگل با محدودیت کاراتر مواجه هستید، شما برای هر عنوان 30 کاراکتر و برای توضیحات 90 کاراکتر باید داشته باشید. بنابراین مطمئن شوید که تبلیغ شما مختصر و مفید است. همانطورکه تبلیغات در گوگل خودرا می‌نویسید،نسخه های از آن رادر نظر بگیریدکهجذابوقابل‌اجراباشد.همچنین،دقتکنیدکهکلیدواژههاییرا کهدرمراحلقبلیجستجووانتخابکرده‌اید، بگنجانید.اینبه گوگلنشانخواهددادکهتبلیغشمابه طور خاصکهحاویاینکلمات کلیدیاست، برایجستجومناسباست.

7- راه اندازی ، نظارت و بهینه سازی تبلیغات در گوگل

پس از ساختن کمپین خود ، قدم بعدی راه اندازی تبلیغات در گوگل است. برای انجام این کار، دستورالعمل های لازم برای تکمیل روند ایجاد کمپین جدید را دنبال کنید. پس از راه اندازی تبلیغات و برقرار بودن آن، تبلیغات خود را نظارت کنید. ابتدا نمرات کیفیت کلمه کلیدی خود را مرور کنید. سپس عملکرد کلی کمپین را بررسی کرده و تبلیغ خود را برای بهینه سازی آن بهینه کنید.

نمره کیفی خود را بررسی کنید

گوگل بر اساس نرخ احتمالی کلیک ، مرتبط بودن  تبلیغات و تجربه صفحه فرود، نمره ای با کیفیت را به هر کلمه کلیدی تبلیغ اختصاص می دهد، که عددی از یک تا 10 است. در اصل، این عدد نشان می دهد که تبلیغ شما با یک کلمه کلیدی خاص چقدر مطابقت دارد، و این باعث تعیین کیفیت و ارتباط کلی آن با جستجوگرها می شود. گوگلاز اینبرایتصمیم‌گیریدربارهمحلتبلیغوCPCاستفاده می‌کند.گوگل یک امتیاز کیفی برای هر کدام از کلمات کلیدی شما ارائه می‌کند:

• نرخ کلیک مورد انتظار: چقدر احتمال دارد یک نفر بعد از جستجوی کلید واژه بر روی آگهی شما کلیک کند. ارتباط آگهی: چقدر کلمه کلیدی با تبلیغ شما مرتبط می باشد. تجربه صفحه فرود: چقدر کلمه کلیدی با صفحه فرود مرتبط است یا وب سایت تان را با آن پیوند می‌دهد.

نحوه نوشتن موثر تبلیغات در گوگل

نوشتن یک تبلیغ چشمگیر و جذاب که باعث می شود افراد بتوانند روی آن کلیک کنند، کار ساده ای نیست. شما می خواهید پیشنهاد خود را، کارهایی که انجام می دهد را همه در تعداد محدودی کاراکتر به وضوح بیان کنید و  کاربران را متقاعد کنید تا روی تبلیغ شما کلیک کنند. برای کمک به شما در نوشتن تبلیغات موثر، از کلمات کلیدی خود در تبلیغات در گوگل خود استفاده کنید، از شناسه های محلی استفاده کنید ، پیشنهاد و CTA را روشن کنید و از افزونه های مربوط به تبلیغات استفاده کنید تا احتمال کلیک شدن تبلیغ شما بیشتر شود. در اینجا تعدادی نکته وجود دارد که هنگام نوشتن تبلیغات در گوگل خود باید در نظر بگیرید:

• در تبلیغات از کلمات کلیدی خود استفاده کنید: شما باید در همان تبلیغ خود از همان کلمات کلیدی که پیشنهاد می دهید استفاده کنید تا Google بتواند بگوید که این تبلیغ مربوط به جستجوهای کاربر است.
• از شناسه های محلی استفاده کنید: اگر یک شرکت و یک کسب و کار محلی هستید،  در جستجوی خود از اصطلاحات موقعیت مکانی استفاده کنید.
• پیشنهادات خود را واضح بیان کنید: کاربر باید فوراً بداند تجارت و کسب و کار شما چیست و چگونه می توانید به آنچه که می خواهد، کمک کنید. اگر صاحب فروشگاهی هستید که محصولات مختلفی را ارائه می دهد، اطمینان حاصل کنید که تبلیغ خود را با کلمات کلیدی جستجو می کنید.
• یک دلیل برای کلیک بر روی تبلیغ خود به کاربران بدهید: نتایج در صفحه اول جستجوی گوگل وجود دارد. شما باید به آنها بگویید که چرا باید تجارت شما را انتخاب کنند. به عنوان مثال آیا شما مقرون به صرفه تر، قابل اعتمادتر هستید؟ آیا نظرات و رتبه بندی های بسیار خوبی دارید؟ این گونه اطلاعات را در تبلیغات در گوگل خود به اشتراک بگذارید.
• یک تبلیغ را ذکر کنید: ممکن است بخواهید یک پیشنهاد از قبیل "۲۰ % از کفش‌ها امروز را شامل تخفیف می شوند" یا "حمل رایگان"! این قابل‌درک است که شما نمی‌خواهید تخفیف در بالای هزینه تبلیغات ارائه دهید، اما حتی یک پیشنهاد کوچک می‌تواند یک مشتری جدید را به سایت شما جذب کند.
• از پسوندهای تبلیغاتی استفاده کنید: ضمیمه‌ها، اطلاعات اضافی در مورد کسب‌وکار شما را نشان می‌دهند - مانند شماره‌تلفن شما، رتبه، یا آدرس - به عنوان لینک‌هایی که از تبلیغ شما گسترش‌یافته اند.

مزایای تبلیغات در گوگل

چندین مزیت برای تبلیغات در گوگل وجود دارد. اول اینکه، کسانی که آگهی‌ های شما را می‌ بینند، احتمالا در حال حاضر در حال خرید و یا مرحله بهره هستند و بنابراین احتمال بیشتری وجود دارد که بر روی آگهی‌ های مربوطه کلیک کنید. دوم، تبلیغات در گوگل مقرون‌ به‌ صرفه هستند چون شما تنها زمانی که کسی روی آگهی شما کلیک می‌کند پول پرداخت می‌کنید. سوم، از طریق تجزیه و تحلیل و پیگیری اینکه بسیاری از کانال‌ های تبلیغاتی ندارند، به کسب و کارها کمک بزرگی می‌ دهند. سه فایده اصلی برای تبلیغات در گوگل وجود دارد:

می توانید موقعیت مکانی را مشخص کنید

افرادی که در جستجوی گوگل هستند به طور فعال به دنبال آنچه شما ارائه می دهند هستند. به عنوان مثال، اگر یک کاربر "پیتزا نیک" را جستجو کند، فرض بر این نیست که آنها به دنبال مکانی برای تهیه پیتزا هستند. از آنجا که می توانید موقعیت جغرافیایی را که می خواهید تبلیغ شما در آن نشان داده شود تنظیم کنید، می توانید اطمینان حاصل کنید که فقط افراد منطقه شما تبلیغ شما را می بینند. به عنوان مثال، می توانید به گوگل بگویید که فقط تبلیغ خود را به افرادی که در تهران واقع شده اند، یا در یک شعاع 20 کیلومتری قرار دارند، نمایش داده شوند.

پرداخت هزینه در صورت کلیک کردن بر روی تبلیغ

یکی دیگر از عوامل جذاب تبلیغات در گوگل این است که شما فقط در صورت کلیک بر روی  تبلیغات خود، هزینه می پردازید. از آنجا که گوگل از الگوی تبلیغاتی با پرداخت هر کلیک (PPC) استفاده می کند، شما فقط در صورتی که شخصی به جستجوی کلمه کلیدی مورد نظر خود بپردازد و در صورتی به اندازه کافی به تبلیغ شما علاقه مند شود که روی آن کلیک کند. هزینه  پرداخت می کنید.

قابلیت پیگیری پیشرفته

با تبلیغات در گوگل، شما می‌توانید ببینید که چند نفر تبلیغ شما را می‌بینند، چند نفر روی آگهی شما کلیک می‌کنند، و هنگامی که آن‌ها در وب سایت شما هستند، چه تعداد اقدام می‌کنند. به این ترتیب، اگر شما توجه کنید که افراد زیادی روی تبلیغ شما کلیک می‌ کنند، اما هیچ‌کس یک‌بار در سایت شما چیزی را خریداری نمی‌ کند، شما می‌ دانید که شما باید صفحه ورود و یا خود تبلیغ را ویرایش کنید. با حفظ یک پالس بر روی این که تبلیغ شما چگونه انجام می‌ شود، شما می‌ توانید هر گونه تنظیمات لازم را به سرعت انجام دهید تا یک کمپین تبلیغاتی موفق داشته باشید.